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营销老总2019疲惫侧影

2020年01月15日 09:12来源:未知手机版

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“地产行业形势日益严峻时,收并购现象逐渐增多,很多中小房企的生存环境也越来越差,大鱼吃小鱼成为行业趋势,这也导致有市场定会出现一部分富余的营销员。”王志表示。

85后王志(化名)以置业顾问为职业起点,一路奋斗成为区域营销负责人,他在地产行业已经从业10年。

目前,他在一家粤系房企工作,负责粤西区域茂名、湛江两个城市的营销工作,手上管理了6?7个项目,其中在售项目有4个。

不停地奔波在两座城市的各大项目之间,成为王志的工作日常。

1月5日下午,是时代周报记者跟王志约定的采访时间,但直至晚上9点半,王志才结束了忙碌的一天。

不好意思,项目上的事情太多,刚还在开项目总结会。 采访伊始,他向记者解释道。

我们做营销的,哪有压力不大的,2019年我所负责的区域,目标完成率为98%,尽管已经发起全面冲刺,但离目标还是差一点。 谈及2019年的销售工作,王志略显遗憾。

如果说2018年,地产行业主题是活下去,2019年,地产行业整体降速已是大势所趋。

克而瑞研究中心最新披露的数据显示,TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%,远不及2017年的40.5%和2018年的35.1%。而房企的目标完成率呈逐年降低的态势,相比2016年、2017年近8成房企目标完成率超110%,2019年仅半数房企目标完成率集中在100%?110%之间。

房地产市场下行,大批房企进行了一定的业务收缩和裁员,在业绩冲刺压力下,营销口人员流动更加明显。

做营销没有回头路,业绩不好就要随时做好离开的准备,这就是我们这个岗位的特性。 王志坦言。 

全力冲击业绩

王志所负责的湛江、茂名位于广东省西部。与粤港澳大湾区内较为发达的一线城市相比,该地区房地产市场的发展明显落后。

2017年之前,在粤西区域市场,全国性品牌房企仅碧桂园,其余都是当地房企。

2018年,湛江高铁开通,迅速打破这一格局,品牌房企保利、雅居乐纷纷落子湛江、茂名两地。

2018年初,王志所在的房企从相继进驻湛江、茂名,

而他的职业生涯也进入发展快车道,从最初管理一个项目开始,在不到两年的时间,王志成为6个项目的营销负责人。

对于粤西房地产市场的发展态势,王志充满信心。

他表示,虽然湛江、茂名属于三四线城市,但轨道交通的改善吸引了大量返乡置业的本地居民,在购房人群中,几乎都是以本地客为主,这两座城市的人口基数也不小。

此外 ,湛江、茂名近两年发展迅速,GDP在整个广东省排名第五、第六。这些构成茂名房地产市场持续发展的基本面。

尽管有利好条件加持,但粤西房地产市场2019年发展也与整个行业相符:经历上半年短暂小阳春后,市场环境开始冷淡,客户观望情绪严重。

2019年上半年销售情况比较乐观,以茂名市场为例,特别是在3?5月份的小阳春里,月平均到访量有600多组。 回忆当时状况,王志不由得叹了一口气。

好景不长,这波楼市小阳春也成为2019年房地产市场最后高光时刻。

行至年末,市场期盼的翘尾行情未出现。

受市场大环境影响,10月份后,销售下行,11月和12月,案场到访客人锐减至100多组。 王志表示,所幸其在上半年大量推货,完成了大部分销售目标。

10月份以后,不少企业为冲击年度业绩,相继推出新项目,这也使得市场供应过剩。 王志向时代周报记者指出了下半年行情冷淡的又一原因。

当整个市场环境开始严峻,销售难度陡增,很多项目开始以价换量,意图开启年终业绩抢收,王志所在项目也不例外。

我们一般还是随行就市,对标竞品,根据竞品的降价幅度来制定相应折扣力度,降幅基本维持在5?6个点。 王志表示,其促销方式也比较多元,除了一口价单位之外,还会有首付分期,送物业管理费等。

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